Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Аудит продаж

 Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом. Никто не спорит, что это крайне полезная процедура, когда независимые специалисты дают оценку работы компании исходя из норм и правил бухгалтерского учета. Все чаще фирмы пытаются проводить аудит системы управления качеством. И крайне редко можно услышать об этом в таких областях, как продажи и маркетинг.

Подоплекой такого равнодушия к собственным продажам служит то обстоятельство, что не создано общепринятых норм, подобно бухучету. Аудит продаж зачастую делается интуитивно, вследствие того что это сейчас модно, что так делают другие, что этим никогда не занимались — стоит попробовать. Нет наработанных методов, которые позволили бы сделать процедуру более понятной.

Вроде бы фирма работает в обычном режиме, но продажи постепенно падают. Как исправить положение? Где изыскать необходимые ресурсы, которые позволили бы при минимальных затратах увеличить объемы продаж? Именно аудит маркетинга и аудит продаж поможет как руководителям отделов продаж, так и маркетологам найти ответы на волнующие вопросы.

Многие зададутся вопросом: почему аудит и продаж, и маркетинга? Да потому что довольно проблематично провести границу между маркетингом и продажами. Кроме того, во многих компаниях просто нет отдела маркетинга.

Аудит продаж крайне необходим, если: — вы имеете слишком низкую стоимость продаж; — вам нужен интенсивный рост продаж; — в отделе продаж часто меняются сотрудники; — мало того что нет новых покупателей, так еще старые уходят или уменьшают закупки; — вам нужны более высокие доходы; — вам необходимо отслеживать итоги продаж за определенные периоды времени; — продажи в вашей компании не поддаются долгосрочному планированию.

Итак, вам необходимы обновления в работе отдела продаж. Но с какой стороны начать и куда двигаться? Пришло время аудита.

Предмет аудита — это, прежде всего, деятельность фирмы в сфере продаж, ее результативность.

SWOT-анализ позволит выявить наличие как слабых, так и сильных сторон деятельности отдела продаж компании. Также SWOT-анализ поможет определить реально существующие и потенциальные угрозы. Этот анализ даст полную картину как по маркетингу, так и по продажам, позволит определиться с положительными и отрицательными факторами, влияющими на работу отдела продаж. SWOT-анализ позволит определиться с необходимыми изменениями. Одна из основных задач анализа — определение особо уязвимых участков отдела продаж. К примеру, таких как малое число постоянных покупателей, от которого зависит ваша фирма.

Сопоставляются все наборы, включающие в себя размеры заказов и различные ассортименты и их воздействие на уровень продаж. Анализируются все запросы, поступившие со стороны покупателей, для того чтобы определить самые плодотворные методы товаропродвижения. Рассматривается уровень узнаваемости фирмы среди потенциальных и существующих покупателей.

Иначе говоря, осуществляется полная проверка всех областей деятельности фирмы, в которых могут заключаться невостребованные отделами маркетинга и продаж ресурсы.

Аудит маркетинга и продаж проводится в несколько этапов: — сбор всех необходимых документов; — исключение пунктов, которые не являются для фирмы особо важными; — составление определенного списка работников фирмы, которые должны будут дать ответы на вопросы, напрямую связанные с работой отдела продаж; — проведение необходимых опросов и бесед; — используя полученные в ходе опросов ответы, определиться с планом предполагаемых действий; — систематизировать пункты плана по возможности реализации, предполагаемым денежным вливаниям и срочности; — определить сотрудников, отвечающих за тот или иной раздел плана, а также сроки реализации, скоординировать мониторинг и контроль.

Необходимо помнить, что аудит не является панацеей избавления от проблем, он только намечает пути выхода из создавшегося положения. А будет польза или нет, зависит оттого, как будут работать по составленному плану утвержденные сотрудники.

Дата: 08.09.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Ведение бухучета
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 29.07.2017

 Умелое ведение бухучета — одно из главных условий успешной деятельности любой коммерческой организации. Каждый предприниматель понимает, что от того, насколько правильно составлена бухгалтерская отчетность, зависит очень многое. Без этого невозможно чувствовать себя уверенно, развивать бизнес и добиться стабильного функционирования всех отделов компании. Каждый год создаются тысячи новых предприятий и кадровый рынок просто не в состоянии обеспечить столь же интенсивный приток квалифицированных бухгалтеров. Тем более, что бухгалтерские услуги с каждым годом становятся все более сложными и требуют постоянного повышения квалификации и внимания к регулярно выходящим поправкам к законам, разъясняющим письмам из министерств и новому программному обеспечению. В такой ситуации содержание бухгалтерии становится крайне затратным делом. И многие представители малого и среднего бизнеса предпочитают обращаться в компании, предоставляющие бухгалтерские услуги на аутсорсинге. Специальная организация, занимающаяся предоставлением бухгалтерских и юридических услуг способна обеспечить уровень сервиса и техническое обеспечение за фиксированную плату, что позволяет избежать лишних трат и быть уверенным в своевременном и качественном обслуживании. Пакет услуг ...

Мыльный пузырь софтверного бизнеса. Что делать?
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 28.08.2011

Мировой софтверный бизнес — рынок интеллектуальной собственности в виде отчуждения имущественных интеллектуальных прав, лицензионных соглашений об использовании программного обеспечения, баз данных и розничных продаж экземпляров программных продуктов в сопровождении «коробочных лицензий». Более половины бюджета международных софтверных гигантов тратится на признание, паспортизацию и защиту интеллектуальной собственности от непричастных лиц — об этом свидетельствуют «интеллектуальные» и «информационные» войны софтверного бизнеса. Болевые точки отечественного софтверного бизнеса — отсутствие или недостатки оформления нематериальных активов, неразрешенные проблемы с авторами и первичными правообладателями программ для ЭВМ (работниками) и, как следствие — торговля «воздухом», введение в заблуждение и нарушение налогового законодательства. Даже дистрибьюторы программного обеспечения выдают желаемое за действительное — маскируют агентские договоры под лицензионные соглашения и торгуют с нарушением законодательства об интеллектуальной собственности. Капитализация софтверного предприятия — рыночная стоимость имущественных интеллектуальных прав в составе нематериальных активов. Почти вся налоговая нагрузка софтверных компаний ...

Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход.
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 30.07.2017

  Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход. Приветствую всех на страницах своего сайта, кому необходимы качественные бухгалтерские услуги для стабильного развития бизнеса.  Буду очень рада, если здесь Вы найдете необходимую вам информацию для себя и для вашего бизнеса или решите, что частный бухгалтер действительно вам необходим в осуществлении ваших финансовых идей. Существование любой организации в настоящее время практически невозможно без ведения бухгалтерской документации и соответственно без услуг бухгалтера. Основной задачей бухгалтерии является правильное ведение бухгалтерского учета с последующей сдачей необходимых налоговых деклараций и отчетности в государственные фонды. Встает вопрос, в необходимости содержания штатной бухгалтерии - главного бухгалтера и рядовых бухгалтеров. В настоящий момент существует наиболее эффективный и экономный способ решения поставленной задачи - это работа с частным бухгалтером. Данный способ решения бухгалтерских задач ранее был невозможен, но с учетом развивающихся интернет технологий это наиболее оптимальный и экономный вариант ведения вашей бухгалтерии. Работа в любом офисе предусматривает использование интернета для передачи информации, что внутри офиса ...

Причины грандиозного успеха Profitablesunrise
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 27.02.2013

            Начать делать деньги, затем делать деньги при помощи денег, и, наконец, делать большие деньги при помощи больших денег. Пол Эрдман            Сегодня хочу Вам рассказать немного о проекте Profitablesunrise. И для этого есть ряд весомых причин. Дело в том, что в последнее время Profitablesunrise просто ошеломляет своим бурным ростом всех инвесторов во всем мире. И чтобы Вы могли в этом убедиться, можете посмотреть скрин роста трафика сайта.           Немного истории самого проекта          Roman Novak является владельцем и основателем Profitablesunrise.       Radoslav Novak является юристом, и кроме правовых вопросов отвечает за маркетинг.       Ruth Ellington является бухгалтером компании.       Nosuke Koyama является техническим экспертом, ответственным за бесперебойную работу сайта.      Они занимаются этим бизнесом более шести лет и успешно пережили все финансовые потрясения на фондовом рынке в последние годы. Более того, Profitablesunrise стала еще больше и уверенней, чтобы начать предлагать свои услуги для частных инвесторов и компаний.        Компания, по сути, занимается банковской деятельностью! Привлекает частные инвестиции со всего мира и кредитует малые и средние компании (в основном из США) на организацию и развитие бизнеса. ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Подставка BURO BU-CS3BL, для системного блока

650  руб.
Регион: Череповец

Подставка BURO BU-CS3BL, для системного блока Старая цена: 830.0 руб. Материал: пластик Цвет: черный штрихкод: 4690207261425 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! код товара: BU-CS3BL ...
16.01.2021  23:59
Резак сабельный OFFICE KIT Cutter [okc000a4]

1 650  руб.
Регион: Череповец

Резак сабельный OFFICE KIT Cutter [okc000a4] формат A4; прижим бумаги ручной; одновременно разрезаемых листов 10; разметка рабочего стола; крепеж края бумаги Старая цена: 1790.0 руб. штрихкод: 6908432232317 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! код товара: OKC000A4 ...
16.01.2021  23:59
Нож канцелярский REXANT 12-4918 12-4918 Soft-touch Teflon Effortless сталь

490  руб.
Регион: Череповец

Нож канцелярский REXANT 12-4918 12-4918 Soft-touch Teflon Effortless сталь Нож с выдвижным лезвием отличный помощник для реза различных материалов: пластика, линолеума, кровельных материалов, гипсокартонных и гипсолитовых плит, бумаги, картона. Корпус металлический с обрезиненной рукояткой. Лезвие из стали SK5, фиксируется автоматически. На лезвии дополнительный замок. штрихкод: 4601004075306 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия ...
16.01.2021  23:59
Кресло игровое AEROCOOL AС110 AIR, на колесиках, ткань дышащая, черный/красный [aс110 black red]

14 890  руб.
Регион: Череповец

Кресло игровое AEROCOOL AС110 AIR, на колесиках, ткань дышащая, черный/красный [aс110 black red] тип установки: на колесиках; материал обивки: ткань дышащая штрихкод: 4718009155213 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! код товара: AС110 BLACK RED ...
16.01.2021  23:59
Уничтожитель бумаг KOBRA +1 CC4 E/S, P-4, 3.5х40 мм, 14 лист. одновременно, 38.5л

24 250  руб.
Регион: Череповец

Уничтожитель бумаг KOBRA +1 CC4 E/S, P-4, 3.5х40 мм, 14 лист. одновременно, 38.5л одновременная загрузка, листов 14; резка на фрагменты; объем корзины 38.5л; класс секретности: уровень 3; Переработка скрепок; Переработка степплерных скоб; Переработка кредитных карт; автостарт Старая цена: 25750.0 руб. штрихкод: 8026064991056 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. ...
16.01.2021  23:59
Доска стеклянная Deli 50040 стеклянная белый 60x45см стекло магнитный 4 магнита/2 маркера/стиратель

1 800  руб.
Регион: Череповец

Доска стеклянная Deli 50040 стеклянная белый 60x45см стекло магнитный 4 магнита/2 маркера/стиратель Старая цена: 2450.0 руб. Материал: стекло Цвет: белый штрихкод: 6921734940582 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! код товара: 50040 ...
16.01.2021  23:59
Ламинатор DELI E3894-EU

2 690  руб.
Регион: Череповец

Ламинатор DELI E3894-EU время нагрева 3мин; терморегулировка есть; пленка: 80-175 мкм; скорость 30см/мин ; холодное ламинирование; ламинирование фотографии; реверс штрихкод: 6921734938947 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! код товара: E3894-EU ...
16.01.2021  23:59